互联网借贷领域的共享经济,好贷网帮机构突破网点限制,让信贷员多做生意

www.LyaLk.comP2P平台通常将资金端放在线上,将资产端放在线下。而好贷网做的,是一个线上资产端的O2O平台,为借贷人寻找贷款渠道,同时为银行及金融机构寻找贷款的客户。 好贷网的业务是围绕全国100万信贷员的需求来打造的。贷款是一个相对低频的需求,很难直接以需要贷款的用户为核心构建生态。信贷员的情况则不同,寻找贷款用户是他们的工作,在频次上肯定没有问题。而且他们是金融机构在第一线的触角,与用户的联系最紧密。 从好贷网昨天举办的“年度信贷精英大会”上,也可以清楚的看到这样的定位。好贷网CEO李明顺的演讲,字里行间都透露着对信贷员的尊重,现场不仅为优秀信贷员颁奖,还公布了“好贷合伙人”计划,好贷网拿出100万股股票免费赠送,在全国招募1000名信贷员作为“好贷合伙人”,让他们成为好贷的股东。 好贷网在大会上还宣布了启动好贷云单业务,信贷员只要把贷款单提交至“好贷云单——提单平台”,就能自动匹配最适合的机构与产品,并获得高于市面佣金的提成。 好贷网提出了自金融的概念,即信贷员不必再依附一家金融机构,通过好贷网就可以对接众多的机构,为用户放款,目前美国拥有40万这类独立信贷员。这有点类似自媒体,作者不在属于某个报社或网站,而是通过微信公众号进行发声。 自金融的背后是共享经济的概念。长期以来,由于自家机构放款的条件和范围有限,信贷员的能力和潜力得不到完全释放,收入缺乏保障,滋生出甩单等灰色业务行为。 另一方面,传统信贷机构的资产来m.edu5797.cn源,主要是依靠信贷员获取,公司需要配置大量的信贷员,在人力与管理上付出极大成本。互联网方式虽然拓宽了资产获取渠道,但贷款单的资产质量并不稳定,而且用户获取成本还在不断提升。 好贷网共享的是信贷员的资源。传统上一个小型金融机构即使产品和风控再好,也无法在规模上和大机构进行竞争。现在任何一个机构,都可以通过好贷网的信贷员网络,让更多的用户了解产品,将收益规模化。同时信贷员的能力和时间也获得了更多的利用,增加了收入。 在发布云单平台之前,好贷网产品线包括主站、好贷APP、信贷圈APP、好贷云风控、好贷云金融等业务,为超过1万家金融机构、30万信贷员和1000万借款人提供服务。 好贷给自己的定位始终是一家服务类公司,坚持不做P2P,坚定地作为第三方。李明顺说,时间是好贷网的朋友,随着时间的推移,好贷网会积累越来越多的数据,就可以对信贷员做出评级,优胜劣汰,提高平台质量。但是对于P2P公司,时间很可能是敌人,风险会随着时间越积越多,平台也就越来越危险。 也许这一点,也是投资人所看中的,根据李明顺12月1日首次公布的融资详情,好贷在2014年9月28日就已经获得5000万美金的B轮融资。目前,已经有华平投资集团、DCM、合力资本、华创资本、淡马锡祥峰资本、同创伟业6家机构对好贷进行投资。 我是36 氪专注报道互联网金融和教育行业的作者Justin,欢迎大家与我联系,切磋讨论。我的微信是 :196215239 m.scjinggai.cn

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