四岁的美拍走向成熟,探索美图互联网业务变现的新可能

nokook.com三年前,罗休休大四,偶然间开始用美拍来制作视频。有次她讲了个笑话,粉丝数和点赞数都涨了不少,于是她就开始成了一个搞笑博主,每天在美拍上发布我一些搞笑的段子。 视频拍了不少,粉丝人气一直上涨,罗休休也长大了,“从一个懵懂无知的小女孩慢慢变成了一个会收拾自己、会懂得打扮自己的稍微成熟一点的女孩子了”。粉丝也会越来越多地问她口红的色号和衣服的款式,而且毕业之后总要考虑赚钱的事情,于是她开始做电商,如今,店铺一天的流水有几百万元。从3个月前开始,罗休休开始生产泛知识短视频及运营,很快广告收入与电商收入持平。 罗休休在美拍四周年生日会上分享了这段经历,这也是美拍愿意分享的案例,它不仅证明美拍生产内容的能力,也证明美拍有能力为内容贡献者提供变现的渠道。不过如今,讲类似故事的人越来越多,这主要得益于美图程序化广告平台日渐强势。美图DSP增强了美拍平台变现掌控力,大量的优质广告收益让内容贡献者无法离开。事实上,优质广告主与优质内容贡献者形成良性循环,是美拍愿意看到的。 近年来,短视频行业受政策影响越发明显,这个行业里几乎每个参与者,都面临越发严格的监管。当下的情势是美拍与整个短视频行业的挑战,但也是一个机遇。 美图CEO吴欣鸿说:“泛娱乐产能已经严重过剩,用户也逐渐开始审美疲劳。时间杀手、空虚感、不良风气,是最近频繁贴在短视频上的标签。” 这种情况下,寻求商业升级成了必然的选择,“一方面,内容消费升级是不可逆转的趋势,用户渴望看到真正有品质的内容;另一个方面,国家政策层面也不断提示着短视频行业一定会迎来价值回归。从长远来看,短视频行业要持续健康地发展,一定会像其他的内容形态一样,迎来品质化,并在垂直细分领域继续深耕,走向专业化。” 于是,沿着“每天都有新收获”的思路,在未来,美拍要将自己变成“泛知识短视频社区”。 吴欣鸿解释说,泛娱乐强调流量和传播,而泛知识“更强调用户的价值感和收获感”。泛知识内容主要聚焦在是否解决了问题、科普了知识、学习了技巧、分享了经验等方面,好看又好用。 美图公司COO程昱表示,未来美拍将继续扩发泛知识影响力,在运营侧和商业侧全力推进美拍泛知识变现。 在转型策略正式公布之前,美拍的知识社区已经试运营一段时间。根据美拍提供的数据,相比新定位发布前,在相同时间跨度下,美拍APP内的首页点赞率增长了103%,泛知识内容⽤用户的人均停留时长是泛娱乐的2.3倍。 现在,美拍主打的课程请来了张艺兴、华晨宇和火箭少女等人气明星,显然,这也是一个过渡期的方式。美拍不想放弃泛娱乐可能带来的流量,也想在现有用户的心智里建立起“泛知识”的概念而不是另花成本吸引新用户,于是,便采取了这一方案。 转型www.yigemusic.cn之后,美拍将有两种变现手段。 一类自然是广告,这也是先前美拍最重要的收入来源。美拍发布新M计划,美图公司官方销售体系也将参与到美拍达人的广告售卖与投放当中,为他们提供更多内容营销业务,平台自己则不参与抽成,这大大降低了广告主与达人的对接难度,也增加了美拍的广告资源。 为此,美拍还会与MCN机构合作,孵化更多头部内容。美拍今年成了湖南卫视《中餐厅》的总冠名商,其后还会与更多机构与制片方合作,以保持内容供应的数量和质量稳定。 在“内容+广告”模式之外,定位“泛知识”的美拍自然也会做知识付费生意。活动现场透露,美拍将在10月上线泛知识付费课程,而且美拍打算在线上线下都有所行动,以帮助线上付费课程有更好的收益。 美图COO程昱认为,美拍做的泛知识,是和所有对手有差异的,是一片蓝海,“大部分短视频平台都是在不同的用户层面做泛娱乐的事情,知乎等是偏专业领域的头部内容。在针对泛知识女性用户为主为受众的这个领域里面,短视频社区里面没有哪个产品能满足这样的用户需求。” 事实上,美拍向泛知识短视频方向聚拢,打造300个垂类生态,以达人、用户、品牌主三方构建一个相互依存的“短视频兴趣社区”已初步成型,与所有竞争对手从运营思路和产品特征上拉开距离:围绕头部、中部内容生产者发挥生态价值,这比单纯流量及补贴价值来的更为成熟。 不久前,美图将公司战略定位“美和社交”,改变公司原有的商业模式。 美图旗下产品有巨大的用户量,但变现方面却没找到很好的出路,外界一直诟病它过于依赖手机。8月8日,美图宣布成立社交产品、美颜产品、智能硬件三大产品事业群,力图摆脱对手机等硬件产品的依赖。2019年起,美图也将只保留高端手机产品,将重心转到互联网业务上。 美图秀秀已经开始了图片社交的尝试,但时间较短还没开始太多的商业运营。美拍的成绩则是美图转型之路的重要一步,其商业化能否成功,决定了它未来的路是否顺畅。 在未来,美图秀秀和美拍不会完全打通,但是会有联动。吴欣鸿说,这是两款不一样的产品,“但是彼此之间会有重叠,因为底层都是用美图账号支撑,也就是说一个账号体系,两个平台可以实现个人信息未来甚至内容,甚至一些其他认证的打通。” 而在玩法上,双方也会有互动,程昱介绍说,“美拍作为一个泛知识短视频社区,内容一定会对美图秀秀相关的内容产生一些助力。举一个具体的例子说,从MCN的产品对接来说,产品事业群是作为一个整体来对接。” 而这两大互联网的主力产品,将共同推高美图互联网的收入。 吴欣鸿表示,不久之后,美图的互联网收入将超过硬件,贡献一半以上的公司收入的50%以上,但他没有预测具体的时间。目前,互联网占整体的27.9%,上升趋势明显。 www.kodservices.com

评论